展會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)和現(xiàn)代有著高度切合點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，它類(lèi)似于集市，一個(gè)主題性的集市。現(xiàn)代上來(lái)說(shuō)，它融合了新的科技水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式。與傳統(tǒng)的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡(luò)媒體迅捷性相比，展會(huì)有其自身的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)展會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，并綜合了諸多會(huì)展專(zhuān)家的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)會(huì)展服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)、宣傳等手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。
?一、宣傳公司形象
1.在市場(chǎng)上重新確定公司的位置；
2.確立卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3.加強(qiáng)口頭宣傳能力；
4.引人關(guān)注或者使人加深印象；
5.支持公司主題計(jì)劃；
6.設(shè)計(jì)創(chuàng)造公司形象。
二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
1.提供三維銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)；
2.創(chuàng)造直接的銷(xiāo)售；
3.建立、培養(yǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道；
4.支持渠道和經(jīng)銷(xiāo)商；
5.在短時(shí)間內(nèi)與每個(gè)銷(xiāo)售代表建立聯(lián)系；
6.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向；
7.不通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)達(dá)到70%的銷(xiāo)售目標(biāo)；
8.與下游用戶(hù)單位進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談；
9.會(huì)見(jiàn)大客戶(hù)或潛在客戶(hù)；
10.創(chuàng)造投資高回報(bào)的機(jī)會(huì)。

三、展示新產(chǎn)品

1.用聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；
2.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時(shí)反饋；
3.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；
4.創(chuàng)建產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室；
5.演示非便利攜帶的設(shè)備。
四、密切聯(lián)系用戶(hù)
1.向下游用戶(hù)介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷(xiāo)計(jì)劃；
2.了解和解決用戶(hù)遇到的問(wèn)題；
3.繼續(xù)與下游用戶(hù)單位進(jìn)行接觸；
4.和需要個(gè)人接觸的重點(diǎn)用戶(hù)單位聯(lián)系；
5.擴(kuò)大用戶(hù)單位的隊(duì)伍；
6.激發(fā)用戶(hù)單位的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、培養(yǎng)新員工
1.培養(yǎng)新生銷(xiāo)售力量；
2.為銷(xiāo)售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的指導(dǎo)。
六、市場(chǎng)調(diào)研
1.與其他供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，獲取最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
2.與通過(guò)觀察而預(yù)選出來(lái)的下游潛在買(mǎi)家做相互交流；
3.提高本企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洞察力；
4.通過(guò)調(diào)查觀眾的類(lèi)型而確定目標(biāo)市場(chǎng)；
5.提示不為人知的購(gòu)買(mǎi)影響因素。